横戈．home

　　时间：几小时之前
　　地点：三联书店二楼

　　David、吕欣欣、邢勃还有王晴兄弟一起聊天，老横听吕、邢二位玩“Feed”的兄弟谈他们事情的进展。同样，还听到一些“业内”的传闻：这家挖到什么人啦，那家拿了多少投资啦，诸如此类。

　　然而让老横越来越感觉到的是，在这个所谓“又一波”的互联网浪潮中，正酝酿着越来越大的泡沫。一边是VC如过江之鲫般涌向中国，一边是就那些虚虚实实的“创业项目”——看上去仿佛现在是一个“最好的年代”，好像很容易的拿到钱，然后．．．谁知道拿到钱这些家伙们都会干什么。

　　老横现在才真的知道，自己的Pre Money似乎估低了．．．不过我只想说：哪怕看起来找钱很容易（可能吗），但真正能把事情做起来的，不会有几个人——对此我毫不怀疑。

　　否则，商业游戏岂不是太简单了。

　　老横经常听到一些“故事”，有的相隔千里，有的就发生在身边，有的让人一笑之后忘却，有的让人不时想起回味无穷。2005年中听到所有的故事中，有一个我一直想写出来的，就是“骆驼的故事”：

　　我不知道每个人听过这个故事之后是否会笑，或者觉得很变态？　　

　　跟老横讲这个故事的，是一个VC，这个VC的目的性和执行力都很强，他清楚的知道在什么时候该做出什么样的选择，他曾经帮助三家企业IOP，登陆联交所和Nasdaq，他在百度上市当天以$138的价位卖出百度的股票（这点让老横很是佩服，因为我知道那个价位的意义：1、2），老魏也见过这个VC几次．．．当我听这个VC讲完的这个关于骆驼的“黄色笑话”的时候，我没笑，因为我知道他想要告诉我什么。

　　我听到的是这样的一个故事：我们是否都有一个明确的目标？在实施整体目标（穿越沙漠）计划之前，是否每个人都做了足够的准备（食物、水、骆驼）预防可能发生的困难？一旦开始实施（进入沙漠）是否能够坚定不移的朝目标前进？是否每个人在这个过程中都能抵挡住各种各样的诱惑（生存、生理需求）？究竟阶段性目的重要还是最终目的重要（满足生理需要、征服骆驼、穿越沙漠），有更多选择或诱惑（女人）出现的时候，做出的选择（骆驼、女人）是不是和之前的目的已经背离了呢？每个人在每个阶段作出的选择是否都是正确的呢？每个人都有不同的答案——就象每个人听完这个故事后不同的反应。

　　其实讲故事的VC想告诉我最重要的是：每个阶段的目标是否明确？每个阶段该做什么？现在在做的事是否是为了完成现阶段的目标？这个故事讲到一半的时候，我已经明白他想告诉我什么，但听完之后却又让我想了更多，我也赞同他对这个故事的不同解读：

　　1、完成最终目标，并且在过程中实现所有阶段性目标。
　　那个男人可以“征服骆驼”之后再真正解决生理需求，最终走出沙漠。因为那一分钟对他而言，“征服骆驼”的成就感已经代替了满足生理需求的欲望，对全局的把握控制比实现最终目标对他而言或许更重要。
　　2、完成最终目标，而忽略阶段性目标的遗憾。
　　放弃骆驼，以“正常”的方式满足欲望，之后和女人一起走出沙漠。但是他垒那些沙堆算是白垒了，他最终没有“征服骆驼”——并不是所有人在全部过程中都可以实现全部的欲望。
　　3、因为受阶段性目标影响，未完成最终目标以失败告终。
　　不断被新的诱惑左右，或者因为各种困难而放弃，最终没有走出沙漠——对故事中的男人而言，应该不会是这样的结果。但大多数人会选择放弃骆驼，更“聪明的”选择女人来满足欲望，大多数人更容易放弃的东西更多，甚至是最终的目标。
　　4、．．．

　　人的一生不停的在做选择，有时的选择不一定代表最终的结果，可有时的选择却是至关重要，这一年老横做了一个重要的选择，我相信自己没有选错。种种场景现在回想起来，竟是和这个故事颇为相似——假如这个故事对大家有所启发，那么不用谢我，要感谢的，是给我讲故事的那位VC。


　　PS：
　　1、之前很多人对《计算机世界》记者的采访提纲很感兴趣，那么可以去看看答案。

　　2、贤思齐看到我想写“骆驼的故事”，就写了一个他听到的版本，两个版本还是有些差别的，我更喜欢VC讲的这个版本。

　　两年前，自己从证券市场转到了互联网，在很多人眼里，老横这个弯拐的蛮大的，但我自己觉得做的事情对自己来讲没什么两样——做的还是自己喜欢做的事，这一点本质上没什么变化，甚至可以说还是一样的，那就是：面对选择，要对自己负责。

　　在证券市场，开始做投资，要对客户负责：客户把钱给我，我要让这笔钱在市场中增值，要控制风险；后来做管理，就要为公司负责：证券公司收取佣金赚取利润，所以我要提高所辖营业部的交易量、扩大市场交易份额。从这不同的两个方面来说，这里面却存在一个矛盾：股民买卖股票越频繁，公司赚取的佣金越多，但不论是牛市还是熊市，股民频繁操作的情况下99%是赔钱的——那么那些经纪人、客户经理是选择让股民减少操作理性投资、还是鼓励他们频繁交易短线投机呢？我看到的绝大部分是后者。所以最终的结果是：股民越赔越多，市场的交易量日渐萎缩，证券公司的收入越来越少，亏损倒闭的券商越来越多。那些让客户频繁买卖赚取佣金的经纪人所做的，其实是杀鸡取卵——为了追求短期利益对客户的不负责任，结果市场的长期价值也随之降低（当然这只是市场低迷的原因之一）。

　　做互联网，就要对网站的用户负责、对投资方VC负责，还要为团队负责。投资者给了钱，或者说投资者看好这个项目、看好这个团队，那么这个团队的CEO就要为投资者负责，要为投资者创造价值。无论为用户还是为投资者负责，说到底，是要对自己负责——这一切是为了实现自己想追求的目标，创造出基于这个目标的价值，这是终极目的。谁给你钱，你要对谁负责——这听起来有点象是“有奶就是娘”，但却没有错。然而很多人做的却是错的：表面上看是去为钱负责，结果是没有为自己负责，最后也没有实现预期的价值。那么，仅仅是圈到了钱后，之后迷失了自己，找不到方向，最终只是白忙活一场。

　　真正的价值，是自己实现了既定的方向，又使投资方和团队实现了价值，给用户提供了好的产品和好的服务，多得多赢、皆大欢喜。这种属于自己的价值，就是自己的“命根子”。

　　那么，从一开始老横面临诸多选择的时候，是象大部分人一样只看钱不看“命”？还是把握方向、着眼长远，实现既定的目标呢？让我欣慰的是自己每次都选了后者——虽然前者可能获得短期的一些利益，但是如果偏离初衷或者为了实现短期利益而牺牲长远价值，那都是要钱不要命的。就象证券市场中为了提高交易量而拼命希望用户交易导致亏损越来越大一样，对个人和整个市场的长期价值造成损害。可是，很多人却都在这么做。

　　所以，风险投资老横见了10多家，真想象刘韧说的那样去做独行侠，可是为了既定的目标、长远的价值实现，既要钱，还得要命——没钱寸步难行，没命最后还是一场空。有了“命”去找钱、或者有了钱才有“命”。如此看来，这道选择题还要一直的做下去，然而我相信，自己不会选错。